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Una buena estrategia comunicativa implica cercanía con el cliente. Fuente: pexels-liza-summer-6347558

Marketing de influencer: La clave para vender más con tu negocio

¿Quieres emprender un negocio (o ya lo tienes) y no sabes cómo promocionarlo para llegar a tus clientes? Existe un método actualmente que utilizan las marcas mundialmente más conocidas (ya sean de la industria textil, cosmética, automovilística…) en su estrategia de marketing, y con el que obtienen una gran difusión y consiguen beneficios muy rápidamente: el «marketing de influencers» o «marketing de influencia».

Hoy en día, los influencers forman parte de nuestra vida cotidiana. Sean del nicho que sean, tienen una gran influencia y llegan a una audiencia que supera con creces a la de los medios de comunicación convencionales.

Es por ello, que las empresas están invirtiendo la mayor parte de su presupuesto de marketing digital en hacer campañas en redes sociales y, más concretamente, en utilizar influencers para promocionar sus productos o servicios.

Lo más importante

  • La digitalización de los medios ha hecho que las empresas busquen creadores de contenido como embajadores de la marca para promocionar los productos.
  • Actualmente, las personas jóvenes tienden a consumir mucho más contenido en las redes sociales que en los medios convencionales de comunicación.
  • Los expertos indican que la publicidad digital tiene un mayor ROI (porcentaje de retorno de la inversión) y proporciona estadísticas mas segmentadas y mejores resultados.

¿Qué es el influencer marketing?

Es una forma de marketing que tiene actualmente un peso muy importante en la estrategia publicitaria de una marca. Consiste en contratar a un influencer para se involucre la comunicación estratégica de la marca.

El papel del influencer es promocionar los productos o servicios de la marca para mostrarlos a su audiencia e influir, así, en su decisión de compra. Las empresas consiguen con esto una rápida y enorme difusión dentro del mercado, y el influencer recibe por ello una remuneración y aumentan la interacción con sus seguidores.

El objetivo principal es conseguir llegar a mucha gente interesada en poco tiempo y con poca inversión.

Pero este no es el único beneficio, aplicar este tipo de estrategia es muy rentable por otros motivos importantes:

  1. Se construye una comunidad sólida de seguidores a medio y largo plazo que, en algunos casos, serán fieles consumidores de la marca y, el otros, clientes potenciales.
  2. El coste de todo esto es muchísimo menor que invirtiendo en una estrategia de marketing en un medio convencional o, incluso, invirtiendo en publicidad en redes sociales (lo conocido como Ads).
  3. Además, los resultados son más precisos, se llega a un público muy bien segmentado y el ROI es muy alto (retorno de la inversión).
  4. Esto hace, además, que incluso las marcas más pequeñas que no dispongan de tanto presupuesto puedan llegar a mucha gente de manera sencilla y efectiva. Lo más importante es encontrar al influencer adecuado para tu nicho, una persona o skateholder que llegue a tu público objetivo a través de las redes sociales.
Las aplicaciones es el mayor escaparate para los jóvenes para informase y entretenerse. FUENTE: pexels-tracy-le-blanc-607812

¿Por qué las marcas confían en los influencers?

La publicidad en los medios convencionales es muy costosa. Por ejemplo, en televisión hay un rango de precios según los espacios que quieras escoger. En hora punta, según oblicua.com, el precio oscila entre los 15.000 y los 19.000 euros para obtener derecho a ese espacio en grandes cadenas de televisión, como Telecinco o Antena 3.

Contratar a un influencer o creador de contenido en redes sociales es mucho más económico, atrae visualizaciones de mayor calidad y, en consecuencia, genera un impacto mucho más positivo a la hora de realizar una campaña de marketing.

Es por eso que, a los creadores de contenido en redes que colaboran con marcas, también se les consideran embajadores.

Normalmente forman parte de la comunicación interna de la empresa, conocen bien sus intereses, valores, el tipo de impacto que buscan conseguir con su estrategia de marketing en redes; y también se involucran en la comunicación externa, siendo la imagen o cara visible de la marca ante los usuarios, promocionando sus productos o servicios e interactuando con ellos.

Las redes sociales superan en audiencia al resto de medios de comunicación

Según los datos de Statista, en 2021 los jóvenes utilizaron las redes sociales para buscar información por delante de cualquier otro medio de comunicación. Del grupo de personas comprendido entre los 18 y los 24 años, un 43% accede a la información desde una red social, y un 29% lo hace desde la televisión. El 35% de personas de edades de entre 25 y 34 años también prefieren buscar contenido a través de las redes.

Estos datos no paran de crecer, y seguirán subiendo de porcentaje conforme sigamos usando cada vez más las plataformas digitales. Aquí es donde las marcas deben aprovechar la oportunidad y hacerse un hueco en las redes sociales para llegar de manera efectiva a su público.

La publicidad en las redes sociales obtiene mejores resultados de visualización según los expertos en marketing. FUENTE: pexels-fauxels-3184292

Mayor precisión en resultados en cuanto a visualizaciones en Internet

Desde la cuenta de un creador de contenido se pueden conocer las interacciones que ha tenido con los usuarios de forma exacta, cuántas personas han visto el contenido, el interés de los usuarios, los comentarios positivos o negativos que reciben, el perfil exacto de la audiencia…

Por eso son tan útiles las redes: podemos recibir un feedback exacto e inmediato sobre el contenido que se publique y tener datos muy concretos. En cambio, en televisión no se pueden conocer estos datos de manera tan rápida y exacta. El público no está tan segmentado y ni siquiera sabemos si prestan atención al anuncio.

Los expertos aseguran que las redes sociales han revolucionado el marketing de manera muy positiva. Las mejoras y optimizaciones son tan grandes y constantes, que se consiguen resultados muy buenos sin desperdiciar apenas presupuesto.

El alto ROI (Retorno de la inversión) que consigue el uso de Instagram

Al invertir dinero en dar a conocer un negocio, lo que se busca es llegar al público interesado de la manera más efectiva posible. Esto es lo que se consigue hoy en día con Instagram, la red social que más beneficios aporta en la actualidad.

Esta APP, según hubspot, es la segunda aplicación de redes sociales con mayor ROI del mundo (solamente por detrás de Snapchat). Además, Instagram le da cada vez más peso al formato más efectivo para hacer marketing que hay en la actualidad: el vídeo. Y permite otros de gran valor, como la posibilidad de compartir guías o e-books, artículos y el formato fotográfico.

En España, la red social con mayor peso es Instagram, y la que más marcas utilizan a día de hoy para darse a conocer y potenciar su estrategia de marketing. Detrás estarían Twitter y Facebook, también muy efectivas.

En resumen

Después de leer este artículo, seguramente te estarás planteando incluir el marketing de influencia en tu estrategia de marketing para llegar a tus clientes de manera rápida y sencilla. Pero ten siempre en cuenta que debes seleccionar a los influencers adecuados para generar los resultados que buscas.

Confiar en micro influencers es siempre garantía de éxito, pues la inversión es muy pequeña (lo cuál permite hacer una pequeña prueba inicial sin arriesgar mucho), tienen un engagement muy elevado, un público muy bien segmentado y generan mucha confianza entre sus seguidores.

Seleccionando a los micro influencers correctos notarás un gran impacto y verás resultados en un corto periodo de tiempo.

Desde Nowinflu te animamos a poner en práctica una estrategia de marketing de influencers para tu negocio. Sin duda, es la mejor forma de consolidar tu marca en un mundo tan competitivo y traspasar fronteras. Esperemos que te haya gustado el articulo y que te sea útil. Si es así, háznoslo saber compartiendo en las redes sociales.

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